No início de setembro de 2025, a indústria de cassinos sociais e de sorteios (sweepstakes) nos Estados Unidos experimentou uma mudança sísmica. A Pragmatic Play, uma das principais provedoras de conteúdo de iGaming do mundo, anunciou que deixaria de licenciar seus jogos para operadores de sorteios, incluindo a plataforma de destaque. O fato de outros grandes fornecedores terem feito anúncios semelhantes mostrou que era mais do que apenas uma política da empresa. Mostrou que havia uma necessidade crescente de responder à pressão regulatória. A decisão da Pragmatic Play marca um ponto de virada para as provedoras globais de conteúdo de jogos que se encontram em um mercado de sorteios dos EUA extremamente desafiador e imprevisível.

A ação, imediatamente espelhada por outros grandes fornecedores, não foi uma preferência de negócios. Foi uma resposta tática à crescente pressão regulatória. A Pragmatic Play representa uma mudança crucial para fornecedores internacionais de jogos que operam no ambiente incerto e cada vez mais hostil dos sorteios nos EUA.

Para compreender as implicações da saída da Pragmatic Play, é crucial examinar o tipo de negócio em que cada um desses dois operadores está envolvido e o ambiente em que ambos se encaixam. A Pragmatic tem reconhecimento de marca como uma provedora de conteúdo em larga escala globalmente, tendo criado títulos de slot e conteúdo de cassino ao vivo de sucesso como Sweet Bonanza e Gates of Olympus. Com presença em jurisdições regulamentadas, a Pragmatic conquistou sua credibilidade, integrando entretenimento e jogabilidade, juntamente com a adesão às regulamentações de forma equilibrada.

Em contraste, a Stake.us construiu sua reputação como um cassino de sorteios nos EUA. O sistema de duas moedas, com Gold Coins para jogar e Sweepstakes Coins para tentar ganhar eventualmente, permitiu que a Stake.us declarasse que opera totalmente fora das regulamentações de jogos de azar. Essa estrutura legal ou brecha permitiu que os cassinos de sorteios tivessem a liberdade de comercializar sua proposta de jogos para jogadores na maioria das jurisdições nos EUA, fora dos estados que regulamentaram completamente os cassinos online.

A retirada da Pragmatic Play não foi um evento isolado. Foi impulsionada por dois eventos importantes, ambos ocorrendo na Califórnia. O primeiro foi uma ação civil de execução movida pela Cidade de Los Angeles contra a Stake.us e empresas relacionadas, alegando que a Stake.us estava operando atividades ilegais de jogos de azar online, incluindo alguns de seus fornecedores como co-réus na ação judicial. A Pragmatic Play não foi uma ré primária neste caso, mas sua inclusão no processo criou um risco de conformidade substancial. Para uma empresa global eficaz que depende da confiança regulatória, o passivo potencial era impossível de ignorar. 

Ao mesmo tempo, os legisladores da Califórnia estavam trabalhando para avançar o Assembly Bill 831, que tentava tornar ilegal a operação de cassinos de sorteios. Entre outras coisas, o projeto de lei proposto incluía uma penalidade criminal para operadores e para as pessoas ou empresas que eram fornecedores e associados comerciais dos operadores. Em sua declaração oficial, a Pragmatic Play citou "desenvolvimentos regulatórios e um ambiente legislativo em evolução" como as razões para sua retirada. Ficou muito claro para os da indústria. Remover-se do negócio de sorteios foi uma medida defensiva para proteger a empresa de potencial futura ação legal.

A retirada da Pragmatic Play foi menos uma retirada do que uma recalibração. A empresa, ao romper laços com o mercado cinza, está se reorientando para entrar na indústria de iGaming dos EUA, que é totalmente regulamentada. Existem estados, como Nova Jersey, Michigan e Pensilvânia, que já estabeleceram uma infraestrutura legal para operadores licenciados. Demonstrar um compromisso agora com a conformidade melhora as chances da Pragmatic Play de estabelecer parcerias com empresas existentes como FanDuel, DraftKings e BetMGM no futuro.

Mas para a Stake.us e para o mercado de sorteios em geral, a partida representou uma grande perda. O conteúdo da Pragmatic Play, incluindo o muito popular The Dog House Megaways, era uma parte significativa de sua biblioteca. Os jogos disponíveis na plataforma agora são menos atraentes para os jogadores. O desafio foi agravado por outros fornecedores, incluindo Evolution e Hacksaw Gaming, retirando seus produtos após a Pragmatic Play. Esse problema existente apresentou uma falha essencial no mercado de sorteios - a dependência de provedores terceirizados. Se nenhum provedor estiver apoiando qualquer produto, o mercado essencialmente não tem sustentabilidade, e qualquer valor seria impossível de justificar a longo prazo.

A saída da Pragmatic Play representa um momento crucial para o mercado de jogos de azar de sorteios dos EUA. Os reguladores estão focando cada vez mais na cadeia de suprimentos, percebendo que, ao lidar com provedores de conteúdo e processadores de pagamento, eles podem efetivamente interromper jogos de azar sem licença. Desenvolvedores de jogos internacionais agora estão usando mercados regulamentados como alternativa a mercados anteriormente não licenciados, pois consideram a conformidade e a estabilidade de maior valor do que lucros de curto prazo em ambientes que permanecem legalmente incertos. O êxodo mostra que os mercados regulamentados, considerados mais estáveis e transparentes, deixarão uma marca maior no futuro do iGaming nos EUA do que os cassinos do tipo sorteio. Até hoje, a Pragmatic Play mostrou como o gerenciamento de riscos de reputação e os padrões de conformidade afetam os resultados, mesmo em áreas onde as leis federais de jogos de azar ainda não foram definidas.

A retirada da Pragmatic Play do mercado de sorteios dos EUA é mais do que a simples perda de um provedor de conteúdo. Destaca o crescente atrito entre conformidade e estratégias de negócios criativas. Para a Pragmatic Play, essa medida garante credibilidade para o futuro de longo prazo do negócio, porque para a Pragmatic Play, a empresa está jogando um jogo de longo prazo para garantir que se beneficiará quando os mercados regulamentados se desenvolverem. Para a Stake.us e outras semelhantes, é um lembrete de quão precário pode ser depender de brechas legais e fornecedores terceirizados.

No geral, a Retirada sinaliza uma realidade inconfundível: o futuro dos jogos online nos EUA não será determinado por soluções alternativas, mas sim ditado por uma marcha contínua em direção a mercados totalmente regulamentados, transparentes e em conformidade.